Рекламное видео. Как создавать кино шедевры для малого, среднего и инфобизнеса

12.11.2014
Надежда Антонова
вирусное видео

Они увлекутся и создадут о вас молву. Сет Годин. ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ.

Какой вид рекламы смотреть приятнее всего? Что вызывает интерес и доверие? Что пока не приелось как салат оливье в Новогодние праздники?

Да, вы правильно догадались. Это рекламные видеоролики.

Это может быть видео, снятое на зеркалку. Или анимационный ролик. Не важно, какой способ решил использовать автор, главное, чтобы видео выходило за рамки «щас я присяду в этом тёмном уголку без микрофона и наговорю кучу полезностей».

Сейчас надо показывать класс. Выделяться на общем фоне. А так как фон весьма «конкурентонасыщенный», то отличаться надо не только Уникальным Торговым Предложением, но и профессионализмом.

Чтобы ваше видео получилось вирусным, привлекательным и вызывало доверие, расскажу о нескольких правилах, которые необходимо соблюдать при создании рекламного видео шедевра.

Откуда у меня эти знания? Во-первых, я одна из немногих (4-х из 72-х), зафиналивших тренинг по видеомаркетингу у Олега Горячо. Во-вторых, я участвовала в конкурсе сценаристов у одного известного инфобизнесмена и получила приглашение на работу. Так что о видео я знаю, конечно, не всё, но достаточно, чтобы поделиться теми полезностями, которым научилась.

С чего начать?

Начать создание ролика необходимо, как бы это ни было банально, с изучения целевой аудитории. Чем уже будет круг людей, к которым вы  обращаетесь в видео, тем прицельнее оно будет бить в цель. Значит и конверсия его будет выше.

Как изучать ЦА?

Для этого просим заказчика (если вы сами таковым не являетесь) прислать бриф. Наверняка, он проводил маркетинговые исследования своих потенциальных клиентов и знает их потребности, пол, возраст, привычки, мечты и тайные желания. Для того чтобы портрет стал выпуклым, можете посетить различные форумы, где тусутеся ваша ЦА. Гарантирую, вы узнаете много нового о потенциальных клиентах из их же уст.

В идеале перед созданием видео вы должны иметь на руках аватар клиента. Писать сценарий вы будете именно для него, практически реального человека. Да, у него должно быть имя и фамилия. Вы должны знать, какой стиль одежды он предпочитает и есть ли у него вторая половинка. В общем, чем тщательнее вы пропишите аватар, тем лучше у вас получится сценарий.

Вордстат – наше всё!

Далее вы идёте в вордстат на Яндексе и вводите ключевые запросы, по которым вас, как вы думаете, могут искать в сети. Если на ваш ключевик вы получаете 5 запросов в месяц, то стоит задуматься о том, а не поменять ли тему? Или подойти к ней с другого угла? В общем, создавая видео, вы должны знать, что на тему есть спрос. Иначе, зачем весь этот сыр-бор?

Выбираем тип видео

Контентное видео

Видео, в котором вы делитесь полезной информацией. Например, в копирайтинге это могут быть темы «Что такое Уникальное Торговое Предложение», «3 самых эффективных приёма создания заголовка для лэндинга» и так далее. Если у вас компания, предоставляющая услуги по установке окон, вы можете создать видео «Как самому сделать замер окна». Если вы продаёте товар, то сделайте видео «Как отличить оригинал от подделки». Да мало ли ещё чего.

Главное, вы должны показать свою экспертность.

Имиджевое видео

«Имидж ничто, жажда всё!» Позвольте в данном случае не согласиться. В этом типе видео не надо ничего продавать. Да и полезной информации в нём может быть постольку-поскольку. Здесь вы можете донести вашу миссию, большую идею, которая, конечно, должна найти отклик в душе зрителя. Вы должны заложить в это видео ваше УТП. Вы должны заставить хотеть ваш продукт, не продавая напрямую.

Так, когда я проходила тренинг у Олега Горячо, он показал нам видео, которое сделал для выездного тренинга  во Вьетнам. Он ничего не продавал. Он показал, как нежится в бассейне на фоне фантастического вида. Как едет на моцике. Как сёрфит в море-окияне. Он показал свой лайф стайл.

Хотите как я? Учитесь у меня. Те, кто посмотрели, о-о-о-о-очень захотели жить не хуже. Кто-то из посмотревших поехал во Вьетнам.

В имиджевом видео вы должны намекнуть на пользу, которую получит человек от общения с вашей компанией. Польза эта должна быть для клиента очевидной.

Видео на подписку

Здесь всё просто. Чтобы вручить очередную бесплатность вашему будущему подписчику, его надо убедить, что это стоит сделать. Какие выгоды получит тот, кто в наши дни с такой неохотой заполняет поля «Ваше имя» и «Ваш почта»? Почему без этого материала ему не обойтись?

Вы, как Гульчитай, должны открыть личико и показать, что вы не виртуальный Вася Пирожков, а настоящий, с таким честным открытым взглядом и офигительной харизмой. Доверие сформировано, подписчик ваш.

Продающее видео

Здесь, как мне кажется, больше всего непонятностей и споров. Цель видео ясна – вам надо продать продукт (товар или услугу). Но вот на сколько стоит растекаться мыслью по древу? Горячо давал нам план сценария, который при самом оптимальном и кратком раскладе укладывался аж в целых 15-20 минут.

Я сразу подумала, что это не вариант. Кто будет сидеть и (пусть даже) смотреть этот блокбастер? У кого сейчас есть на это время? Ну если только это действительно кино шедевр, такой что Тарантино нервно курит в сторонке. Но ведь у вас не получится как у Тарантино, не правда ли?

Я честно сделала своё продающее видео длиною в 20 минут. Я знала, что оно не будет работать. И оно не сработало. Я тестировала обычную страницу с текстом и страницу с видео. Видео дало нулевой результат. А с обычной страницы  конверсия составила 15%.

Отсюда следует вывод – ваше видео не должно укладываться в какие-то рамки и правила. Оно просто должно выполнять свою задачу – продавать, закрывать на целевое действие, давать полезную информацию или заставлять желать ваш продукт.

Остальное – от лукавого. И что бы ни говорили зарубежные гуру (у которых учатся наши «гуры»), надо ориентироваться на результат. Если вам удалось создать гениальное вирусное видео продолжительностью 3 часа, от которого оторваться невозможно – вы гений. Но скорее всего, вам надо ориентироваться на аксиому –«краткость – сестра таланта».

Теперь несколько правил для написания видеоскрипта=сценария

Текст для ролика должен быть максимально простым. Представьте, что рассказываете историю соседке тёте Розе. Даю лайфхак – после того, как написали, прочитайте вслух и запишите на диктофон. Прослушайте. Если понимаете, что текст какой-то «деревянный»,  упростите язык, добавьте больше разговорных слов. Уберите сложноподчинённые предложения. Если позволяет стиль, добавьте сленга, метафор.

В основе сценария должна лежать продающая история. Помните «content tells, but story sells»? Просто текст, как вы пишите для продажника, навряд ли удовлетворит зрителя. А вот рассказ в картинках может в доступной и главное интересной форме рассказать о вашем продукте. Сами подумайте, что вы предпочтёте – ужастик Эдгара По или рекламный проспект?

В сценарии вы должны использовать местоимения – вы, ваш, то есть обращаться к зрителю. Кончайте «мыкать». Я нередко сталкиваюсь с просьбой инфобизнесменов сделать аудит их сценариев. Какую ошибку  они допускают чаще всего? Они подолгу рассказывают о себе, о своих достижениях и провалах. А где здесь сам зритель? Если его «тут не стояло», то он, недолго думая, уйдёт.

Длина сценария. Я однозначно склоняюсь к формату 2-3 минут, не более. Исходить надо из того, что 1 минута видео – это 120 слов текста. Короткие тексты писать гораздо сложнее длинных. Воды налить проще, чем выдать каплю, которая своей влагой насытит сердца зрителей. Но в этом то и состоит наш профессионализм! К сожалению, донести до клиента эту мысль, у меня никак не получается(((. Кстати, я явно переборщила со временем в своём имиджевом видео на главной странице сайта. Надо его переделать, подсократить, это однозначно.

CTA или Call to action. При создании ЛЮБОГО видео, вы должны помнить, что у ролика есть цель. И вы должны призвать к конкретному целевому действию. Подпишись, позвони, делай как я, лайкни, расшарь, запишись на приём. Не забывайте об этом!

После написания сценария вам необходимо создать сториборд. Это такая таблица с раскадровкой, которая будет показывать каждый кадр/план, описывать его словесно и визуально (в виде рисунка).  Каждый кадр должен длиться не более 2-3 секунд, иначе зрителю станет не интересно. Вот какой сториборд получился у меня (публикую первый кадр).

сториборд для вирусного ролика

вот как выглядит сториборд для вирусного ролика

Затем, вы отдаёте сценарий художнику-аниматору. Либо снимаете видео  с помощью профессиональной аппаратуры.  Монтируете. Если надо, озвучиваете, подбираете музыку, дополняете эффектами. И вуаля! Видео готово.

В дальнейшем его, конечно, понадобится продвигать всеми возможными и невозможными способами, но это уже другая история.

Для написания сценариев есть различные формулы. Они чем-то сходны с формулами продающих текстов (так как, в конце концов, видео то продающее!).  Так что если будете соблюдать те правила, о которых я рассказала, обязательно создадите вирусный ролик, который «расшарят» и посмотрят миллионы, который достигнет своей цели и поднимет уровень продаж на небывалую высоту. По крайней мере, я вам от души этого желаю.

А для тех, кто всё-таки, хочет получить сценарий именно от меня, милости прошу писать на мой мыл – nadegdaantonova@gmail.com. Либо воспользоваться скайпом и постучаться – antonova.nadejda.

На десерт видео от Горячо, которым он заманивал на тренинг во Вьетнаме. Кстати, он его переделал. То, которое мы видели на тренинге было без текста.

Если у вас остались вопросы, которые касаются видеомаркетинга, задавайте в комментариях, с радостью на них отвечу.

Информация оказалась полезной? Поделитесь ею с друзьями

Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>