Прокрастинация или как победить «неохоту» писать продающие тексты

12.08.2014
Надежда Антонова

продающие тексты и прокрастинацияВ недавнем интервью с Людмилой Прима, мы затронули тему прокрастинации в копирайтинге. Думаю, что на своей шкуре её последствия прочувствовали, не побоюсь этого обобщения, все.  Кому не знакомо состояние, когда вместо написания отличного продающего текста, вы начинали просматривать почту или читать супер полезную книгу, мотивируя это жизненной необходимостью.

Первая причина такого «неадекватного» поведения  — перфекционизм

Это ситуация, когда вы понимаете, что должны написать текст с конверсией 99% и ни процентом меньше. Что ваше творение должно понравиться всем — и заказчику, и бабушке вашего друга, и собаке бабушки вашего друга. С другой стороны, вы знаете, что цель эта  трудно достижима, и ваше подсознание начинает потакать вам, подсовывая умные книжки, интересные посты в соцсетях и письма от JustClick, Акинцева и партнёров или, … на что вы там подписаны? Всё, что угодно, лишь бы не писать продажник, далёкий от совершенства.

Какой совет я могу дать в данном запущенном случае? Когда-то я тоже страдала комплексом отличницы. Да я и была такой. Медаль в школе, два красных диплома. Сколько же нервных клеток я извела, получая документы, которые не пригодились мне ни разу(!) в жизни. Избавилась я от этого зловредного качества совсем недавно. И знаете, с меня как будто сняли сбрую! Как же стало всё легко и просто.

Даже такие гиганты копирайтерской мысли как Шугерман и Огилви признавались, что писали ни на что не годные провальные тексты. И писать такие тексты просто необходимо. Иначе как учиться и приобретать опыт (а он всегда сын ошибок трудных)? Просто счастье, что копирайтер – не хирург и может с лёгкостью исправлять ошибки, дорабатывать текст, доводя-таки его до совершенства. Но делать он это должен в процессе тестирования.

Поэтому, когда подлый голос начинает шептать: «Ты не напишешь идеальный текст». Скажите ему: «Да, идеальный не напишу. Но зато вовремя сдам, и у меня всегда есть возможность довести его до совершенства».

Вторая ситуация – информационный голод

Вы не можете сеть писать, потому что не знаете о чём. Вот несколько показателей информационной недостаточности:

Не изучена тема. Хорошо, если я пишу текст в нише, которой либо сама являюсь специалистом, либо она мне морально близка. Но что делать, если писать приходится о запорном оборудовании? Тут есть два пути. Либо отказаться от заказа, если тема ну уж очень сложна для вас и вызывает рвотный рефлекс. Либо изучить её по максимуму, вгрызаясь в мясо информации, предоставляемой интернетом. И чем чёрт не шутит, может вскоре вы сделаете своим УТП нишу, в которой до недавнего времени ничего не смыслили.

Не хватает значимых деталей. Перечитайте бриф или ТЗ. К сожалению, далеко не все клиенты предоставляют грамотно составленное ТЗ. Ведь создать такой документ – отдельная песня, и обычно этим занимаются специалисты, которых попросту нет в штате клиента.  Ваша задача – «изнасиловать» работодателя дополнительными вопросами, скайпом или телефонным разговором. Дело в том, что многим заказчикам просто лень писать трактат о нуждах их целевой аудитории и позиционировании. Назначьте «стрелку» в скайпе и в непринуждённом разговоре выудите всё необходимое.  По опыту заметила, что в беседе клиент охотнее вспоминает нужную информацию. Только успевайте записывать или воспользуйтесь скайпрекордером (программа для записи разговоров в скайпе), чтобы не забыть важные вещи.

Вы не знаете, как писать такие тексты. Часто копирайтеры специализируются на написании ограниченного типа текстов. Кто-то любит писать коммерческие предложения, кто-то асс в создании текстов для сайтов. Если вам вдруг поступило предложение написать продающий текст для инфопродукта, а вы этим никогда не занимались, не беда. Мой совет – ищите схемы, примеры нужных текстов на блогах известных копирайтеров (например, Дмитрий Кот постоянно делится такими примерами-кейсами), просматривайте их портфолио. На первых порах вам придётся моделировать тексты. Но со временем вы набьёте руку и будете чувствовать себя гораздо увереннее.

Вы не видите общей картины продающего текста. В этом случае, могу посоветовать только одно – начните. Поверьте, нет ничего такого, что вы не знаете о написании продающих текстов. Тему вы уже изучили (смотрите пункт 1). Теперь надо выпустить джина из бутылки, то есть дать вашему подсознанию творить. Для этого просто сядьте, и начните писать. Всё, что придёт вам в голову. Пусть на первый взгляд это даже не будет относиться к теме продающего текста. Через несколько предложений, вас понесёт. Не правьте текст, дайте ему излиться в той форме, которая просится наружу. Дайте творению отлежаться. Теперь можно его подровнять и привести в приличный вид с помощью клавиши «удалить».

Нет свежего взгляда, идеи. Иногда в голову не приходит ничего, кроме банальщины. Лезут какие-то избитые фразы, штампы, типа «ни для кого не секрет». В этом случае не  грех попросить помощи у коллег и собрать несколько мнений. Либо призвать на помощь креативность. Но для этого ей надо помочь.

Вот несколько простых способов для того чтобы разбудить ваше воображение:

  • Придумывайте словесные ассоциации (например, путешествие — приключение, паломничество, перелёт…);
  • Подумайте, каким альтернативным способом можно использовать продукт (абонемент в тренажёрный  зал — подарить тёще/свекрови на День всех влюблённых);
  • Ищите сравнения (сервис — простой как тульский пряник);
  • Одушевите предмет (чай — разъярённый, душевный, ласковый);
  • Придумайте непарную пару (сочетание несочетаемого, типа жаркий лёд, умная блондинка).

Для тех, кто всерьёз хочет потренировать левое полушарие, рекомендую книгу «Игры для разума» автора Микалко.

Случай третий – эмоциональный разлад

Да, так бывает, вдруг копирайтинг кажется не тем, чем вы мечтали заниматься всю свою сознательную жизнь. Написание продающих текстов не кажется таким романтичным, как в начале карьеры.  Может эта конкретная тема вас не цепляет. Что делать в таком случае? Задайте себе несколько вопросов.

  1. За что я люблю искусство слова? Вот неспроста же вы выбрали эту профессию. Чем-то она вас привлекла. Самое время вспомнить. Наверняка вы любили в школе писать сочинения. Или запоем читали книги. Может всю жизнь мечтали написать свою собственную книгу. Наверняка вас воодушевляет  магия слов. Ведь можно нанизывая их как бусины на предложения плести историю (пусть даже продающую), которая вызовет эмоции других людей. А может даже заставит совершить их какое-то действие.
  2. Кому поможет моя  работа? Кроме того, что вы помогаете хорошему человеку (а ведь ваш клиент хороший человек?) продать товар или услугу, вы помогаете его потенциальному клиенту решить какую-то проблему. А может он получит несказанное удовольствие от использования и употребления? В общем, без вашего текста, который служит посредником между продавцом и покупателем, вообще не обойтись. Вы делаете благородное дело. Так что вперёд, клавиатура зовёт.
  3. Что же получу я? Ну, во-первых, вы получите гонорар, что, я думаю, немаловажно. Кроме того, вы получите новые знания (это то, за что я особенно люблю свою работу). Вы познакомитесь с новыми людьми (вашими клиентами). Лично я узнала такое количество интереснейших людей, что даже не верится. Сидя в офисе, я бы навряд ли настолько расширила свой кругозор и круг знакомств.
  4. В каких своих способностях я уверен/а? Тут всплывает у каждого своё. Кто-то прекрасно генерирует идеи, кто-то пишет изумительные истории, кто-то асс заголовков.

В общем, проведите сеанс самоанализа и поймите, что тормозит вас сесть за перо и начать писать продающие тексты. Определив проблему, вам не составит никакого труда решить её с помощью несложных техник, представленных в этой статье.

Не можете справиться с прокрастинацией? Пишите, и полчаса личного разговора со мной реанимируют вашу любовь к копирайтингу и вернут веру в себя и искусство слова.

И напоследок, забавный мультфильм о прокрастинации, в котором я узнаю себя. А вы? Поделитесь в комментариях, как вы боретесь с этим зловредным явлением.

 

 

Информация оказалась полезной? Поделитесь ею с друзьями

1 комментарий. Оставить новый

Ольга
12.08.2014 18:19

Мультик прямо про меня! Сажусь за компьютер, чтобы сделать кучу дел…Вдруг пересыхает в горле, бегу за чаем. К чаю хочется что-то сладенького, бегу за сладеньким… И так далее. Стараюсь с этим бороться так: просто прописываю все то, что наметила сделать, на бумаге. В основном, пользуюсь Планировщиком. Кому будет интересно — вот он здесь: http://goo.gl/VwJHga

Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>