PR текст. Продаём без намёка на продажу

12.06.2014
Надежда Антонова

PR текстЯ прохожу интенсив у Дмитрия Кота. Для тех, кто не в теме, это автор копирайтерского бестселлера «Как не съесть собаку» и для меня непререкаемый авторитет. Пожалуй, тренинг с Дмитрием стал для меня самым полноценным обучением копирайтингу за всю мою карьеру.

Вчера я сдала последнюю работу — пиар статью. Данный вид текста не является продающим в классическом понимании, но иногда толку от него в разы больше, чем от прямой рекламы. Почему я это говорю? Потому что проверила это на себе.

Будучи начинающим копирайтером по совету своего личного коуча Людмилы Прима, я написала статью «8 способов заставить людей прочитать ваш текст» и опубликовала на одном профессиональном портале. Написала, потому что партия сказала: «Надо», и комсомол ответил: «Будет сделано».

Каково же было моё удивление, когда в почтовый ящик с невероятной скоростью стали поступать сообщения о комментариях, которые росли как снежный ком. Более 17 000 просмотров, 185 лайков и более 100 комментариев за несколько дней. Вот тогда-то я и познала силу простого PR текста.

Самое главное, эта публикация привела ко мне несколько клиентов, но одна из них превратилась не только в постоянную, но и любимую. С которой плодотворно сотрудничаю и по сей день.

Мой вывод — данный вид продающего «непродающего» текста надо взять на вооружение любому бизнесу. Неважно кто вы — фрилансер, инфобизнесмен или владелец кондитерской.

Конечно, чтобы увеличить шанс на то, чтобы вас заметили, необходимо написать несколько статей и публиковаться регулярно. Это будет серией касаний вашей целевой аудитории в той цепочке, которую вы построите с помощью разных инструментов — продающего сайта, рассылки, видеомаркетинга.

С чего начать?

Во-первых, продумать с какой целью вы будете писать  статьи. Будут ли они они направлены не снятие возражений? А может, вы хотите познакомить людей с новым продуктом, который появился на полках вашего магазина? Или рассказать о недавно прошедшем событии, порадовавшем вас отменными результатами?

Не важно, к какой цели вы будете стремиться, важно создать у читателя впечатление, что кроме пользы ваша статья ничего не несёт. Почему это так существенно? Дело в том, что в голове человека существуют установки, победить которые не сможет никто и никогда. Одной из таких стигм является то, что реклама — это плохо. Мы не любим, когда нам продают  (хотя и обожаем покупать) и воспринимаем это как попытку что-то навязать насильно.

Вспомните, как часто в глянцевых журналах вы встречаете статью на целый разворот, явно выбивающуюся из общего дизайна, с пафосными фразами и призывом позвонить. Ваш мозг тут же сигналит вам: «Уходим», и вы со спокойной совестью переходите к чтению более полезного материала.

Так вот наша задача в данном случае — написать статью таким образом,чтобы у читателя не закралось даже малейшее подозрение, что она что-то продаёт. Мы должны просто вызвать интерес к нашему продукту.

Если статья написана профессионально, то вам не понадобится ни к чему призывать. Читатель сам захочет приложить усилия  и найти вас/вашу услугу/товар в интернете.

Во-вторых, перед написанием определитесь, к какой мысли вы хотите подвести читателя. Чтобы он перестал сомневаться в качестве продукта? Что в компании работают специалисты, которые с лёгкостью смогут  решить его проблему? Или просто научить пользе, которую несёт ваш продукт?

Далее собираем информацию и определяемся, по какой схеме будем писать текст. Сейчас вы узнаете о 3-х способах, которыми на тренинге поделился Дмитрий Кот.

3 схемы написания PR статьи

Тип первый — научить

В таких PR текстах вы учите читателя, как сделать что-то с максимальной для него выгодой. Ваша цель — пробудить любопытство, чтобы после прочтения материала он захотел узнать, как сможет применить полученную информацию. Например, «Как выбрать курс изучения английского языка для ребёнка».

В текст мы зашиваем несколько критериев, по которым читателю следует сделать выбор. Для этого берём 5-6 из тех, что присущи только нашему бизнесу, и 2-3, которые свойственны всем, в том числе и нашим конкурентам. На основе этих критериев строим статью.

Пример с курсом по английскому. Допустим, только у вас все преподаватели — носители языка. Только у вас есть консультации для родителей «Как работать с ребёнком дома». Только у вас —  занятия по плавающему графику. Только у вас используются специальные мнемотехники для запоминания новых слов. Вот и выдайте читателю данные критерии и добавьте парочку тех, что есть во всех школах изучения английского.Читатель прочитает и будет пользоваться вашей статьёй как чек-листом, с которым он избороздит весь интернет в выйдет на ваш ресурс, который будет соответствовать всем критериям правильного курса по изучению языка.

Тип второй — обзор

Все мы любим читать обзоры разных новинок и гаджетов. Обычно, такого рода публикации рассматривают несколько продуктов фирм-конкурентов и у нас не возникает подозрения, что статья заказная, ведь показаны как плюсы, так и минусы товаров.

В обзоре вы должны описать ваш продукт, расписав его положительные стороны, и может даже добавить для правдоподобия маленький минус. Что-то типа «автомобиль «Ласточка» имеет 5-ти ступенчатую коробку передач, разгоняется до 100 км/ч за 3 секунды, но что-то дизайн зажигалки продуман не совсем удачно». И добавить ваше мнение по поводу 3-4 продуктов ваших конкурентов. Только не перестарайтесь в хвалебных одах вашему продукту и критике конкурентов.

Посмотрите примеры на сайте мобайл-ревю.

2014-06-10_220619

Тип третий — разговор с экспертом

В статье этого типа вы берёте интервью у представителя компании, которую хотите пропиарить. Но в ней вы должны не петь хвалебную оду, а давать полезную информацию и сделать её максимально интересной. А это зависит от вопросов, которые вы зададите.

Можно поиграть в игру. Корреспондент задаёт «провокационные» вопросы, типа: «Известно, что невозможно избавиться от целлюлита, не прибегая к диетам и спортивным упражнениям. Почему вы утверждаете, что это возможно? Вы открыли святой Грааль, который ищут все женщины, но до сих пор так и не нашли?» А оппонент отвечает: «Да, вы правы, но буквально на днях в наш город прибыл уникальный прибор «Турболифт», который в течение недели приводит вашу попку в идеальное состояние. Без диет. И без спортивных упражнений». А вы: «Не может быть, наверное это просто рекламный трюк. На чём же основано действие прибора?» Ну и так далее. То есть этими вопросами надо вывести собеседника на описание преимуществ продукта пиарящейся компании.

Главное постараться, чтобы за всеми вашими стараниями не были видны огромные рекламные уши. Писать надо от души, настроиться на то, что вы действительно хотите научить, дать  полезную информацию и забыть о рекламном подтексте.

Тогда вы сами удивитесь внезапному интересу к вашему продукту и увеличению продаж. Чего я вам искренне желаю.

Заинтересовались таким способом продвижения? Тогда загляните в портфолио и воспользуйтесь инструментами из моего чемоданчика.

 

 

Информация оказалась полезной? Поделитесь ею с друзьями

Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>