Почему ваши посадочные страницы не работают

21.12.2013
Надежда Антонова

ID-100161684В последнее время рунет наконец-то почувствовал всю силу и прелесть такой штуки как посадочная страница. В буржунете ее называют Landing Page. Особой популярностью эта вещь пользуется у инфобизнесменов, желающих заманить в свои сети ничего не подозревающих потенциальных покупателей.

Забросив заинтересованного человека с помощью рекламы на целевую страницу, владелец оной пытается:

  • Заполучить контактные данные будущего клиента, подписав его на рассылку с полезной информацией или предлагая какую-то вкусняшку в виде электронной книги
  • Продать товар/услугу

Подписная база – это «наше всё» любого предпринимателя. Это тот фундамент, на котором зиждется его бизнес. Поэтому к созданию этой «ловушки контактов» надо подходить со всей серьезностью.

Возможности, которые предоставляет такая страница, переоценить невозможно. Секрет очень прост – вы берете тепленького клиента, которого словили через рекламу (будь то баннер, реклама в соц. сетях, форум и т.п.) и даете ему решение проблем, как говорится, «не отходя от кассы», пока он не успел опомниться.

Если лэндинг составлен правильно, то он справится со своей главной задачей  и человек, попавший на него, совершит нужное вам действие.

Чтобы это произошло, следует избегать типичных ошибок, которые допускают копирайтеры и дизайнеры при создании этих «дойных коров». Итак, давайте разберем эти ошибки.

Скучный заголовок.

Про заголовки написаны сотни книг, проведены десятки семинаров и вебинаров. Любой уважающий себя копирайтер вставил на эту тему свои пять копеек в блоге. Но я повторюсь. Как театр начинается с вешалки, так ваши продажи начинаются с убойного заголовка.

Если заголовок скучный, не информативный, не относится к теме вашей страницы, не цепляет, вы со стопроцентной гарантией теряете своих клиентов.

Это ваш двухсекундный шанс привлечь внимание клиента и если вы его про… пустите, то второго такого у вас уже не будет.

Поэтому читайте Джо Витале «Как написать заголовок, который сразит читателя наповал», Виктора Орлова «Суперзаголовок» и будет вам «щастье».

Вы просите слишком многого

Идея о том, что чем больше у человека выбор, тем он счастливее, оказалась провальной. На самом деле, вспомните, когда вы приходите в магазин и перед вами 150 видов мороженого, велики шансы, что вы так и уйдете, не отведав лакомства.

Человек, попавший на страницу, не отличается от вас. Чем более ограничен его выбор, тем более безопасно он себя чувствует. Помните, как в лихие девяностые мы давились в очередях за единственной парой сапог и, отхватив таки это чудо, чувствовали себя абсолютно счастливыми?

Помните! Вы должны предложить только одно действие – будь то подписаться на рассылку, позвонить, скачать и.т.п. Каждое дополнительное предложение будет просто убийцей конверсии. Ведь не зря страница называется целевой, а не многоцелевой.

Использование дизайна вашего сайта на посадочной странице

Если всякие там сайдбары, колонки и тому подобное смотрится достаточно симпатично на вашем сайте, то забудьте про них при создании целевой страницы. Когда ваша цель – совершение определенного действия, все посторонние вещи будут только отвлекать внимание и снижать конверсию.

Постарайтесь создать страницу с чистым дизайном без отвлекающих маневров. Здесь некоторые скажут, что одностраничник-многостраничник тоже имеет место быть и даже имеет некоторые преимущества, но об этом я порассуждаю в другом посте.

Лично мое мнение – чем меньше у клиента поводов отвлечься от страницы с продающим текстом, тем выше шанс, что он сделает то, о чем его на этой странице просят.

Насколько эстетичен ваш лэндинг?

Вот скажите, почему многие создатели посадочных страниц тратят кучу времени на ваяние концепции продающего текста, собственно продающего текста и совершенно забывают про дизайн. Плохие шрифты, слишком яркие цвета, дешевое подчеркивание не способствуют повышению продаж.

Некачественное оформление очень сильно подрывает доверие и заставляет сомневаться в качестве предлагаемого продукта.

Хорошо работающие лэндинги используют чистый дизайн, легко читаемые шрифты и цвета, которые не смутят посетителя, а поспособствуют конверсии.

А вы достаточно интересны?

Известно ли вам, что 80% времени посетители интернета проводят в верхней части страницы? А, знаете ли, что есть такие, которые сканируют страницу по заголовкам? Есть уникумы, которые перемалывают все подряд, а есть и такие, которые читают только ваше предложение и смотрят картинки.

Поэтому не ленитесь быть  интересными вашему читателю на протяжении всего одностраничника. Ведь для него не все так очевидно и однозначно, как для вас. Не переоценивайте ваш авторитет.  Посмотрите на ваш текст с его колокольни. Не бойтесь лишний раз повториться.

Слепое копирование

Друзья! Знаете ли вы, что написание каждого слова заголовка с прописной буквы, например – Как Научиться Перевертышу С Первого Раза И Заработать На Этом 100000000 Баксов За 3 Дня —  является ничем иным, как правилом английской грамматики. Ну так у них принято писать заголовки. Но зачем же так слепо копировать наших западных коллег?

Для глаза русского человека это выглядит, по меньшей мере, странно и кроме недоумения ничего не вызывает. Давайте брать самое лучшее, но с умом. Учиться за бугром очень полезно, так как они от нас далеко ускакали. Но давайте  адаптировать это к нашей действительности и менталитету.

Это, конечно, не все ошибки, которые допускают создатели лэндингов. Но эти, пожалуй, являются наиболее выпуклыми и часто встречающимися. Поэтому, обратите на них внимание, когда будете создавать очередной шедевр, который увеличит вашу подписную базу на ( сюда вставьте нужное число) подписчиков.

И удачной ловли клиента на продающую страницу.

Для тех, кто хочет посадочную по всем правилам и без ошибок. Вход здесь.

 

Информация оказалась полезной? Поделитесь ею с друзьями

2 Комметариев. Оставить новый

Настя
31.03.2014 22:31

Информация очень актуальная. О дизайне действительно правда написана. Хотелось бы увидеть примеры идеальной посадочной страницы .

Ответить
Антонова Надежда
31.03.2014 22:52

Спасибо за комментарий. Примеры идеальной страницы скоро последуют. Сейчас как раз работаю над несколькими лэндингами с измерением конверсии.

Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>