Маркетинг-кит – новый пункт в услугах копирайтера

03.02.2015
Надежда Антонова
marketing-kit

Маркетинг кит — качество, наглядность, продающесть

В последнее время это словосочетание стало модным. Всё модное пробуждает нездоровый интерес, пользуется спросом, за него хорошо платят. И его хотят. Поэтому, я расскажу сегодня, что же в моём понимании представляет собой этот загадочный зверь – маркетинг-кит.

Когда вы поймёте, что всеми инструментами для создания этого «гаджета» вы уже владеете, можете расширить вашу страничку «услуги» и приготовиться получать очередной гонорар (если вы копирайтер).

Так что же это за кит такой?

Маркетинг-кит (кит в переводе с языка Шугермана и Огилви всего на всего – комплект) –это продающий мини-сайт, представленный в более компактной и привлекательной  упаковке:

1. Сброшюрованная папка, буклет или каталог;

2. Презентация в Power Point;

3. PDF отчет. Для скачивания с сайта или пересылки клиенту по электронной почте.

Если выразить определение в виде формулы, то получится:

Маркетинг-кит = компред (оффер) + брошюра (графическая составляющая)+ презентация (информация)

Для чего нужен маркетинг-кит?marceting-kit-what

Ответ следует из формулы, приведённой выше.Если одно из слагаемых было испробовано и не принесло ожидаемых результатов, значит, стоит добавить к нему усиливающих компонентов. Как говорится, «кашу оливковым маслом первого отжима не испортишь».

  • Ваши брошюры представляют собой лучшие достижения графического дизайна, но не приводят клиентов?
  • С презентациями та же проблема? Вы стараетесь, пыхтите, насилуя пауэрпойнт, но ваши старания производят только впечатления, а не продажи?

В таком случае, вам стоит соединить преимущества этих инструментов и получить нечто убойное – маркетинг-кит. Но убойным он будет лишь в одном случае. В случае его глобальной «продающести». То есть продавать должно всё – текст, дизайн, любой графический элемент.

В чём преимущества маркетинг-кита?kit

Во-первых, в маркетинг-ките представлена исчерпывающая информация в краткой форме. Как я упоминала раньше, это мини-сайт, в котором есть и информация «о компании», и политика ценообразования, и выгоды вашего продукта.

Во-вторых, конверсия кита значительно выше, чем той же брошюры, компреда или презентации в отдельности. Знатоки утверждают, что на 300-400%, но я бы так высоко не замахивалась. Наталья Карья говорит о двукратном увеличении отклика с холодных контактов и рекомендаций.

В-третьих, потенциальный клиент получает что-то, что имеет заведомо высокую ценность.

На что обратить внимание?

В общем и целом кит – это продающий текст в привлекательной оболочке, поэтому блоки, из которых он состоит вам уже хорошо знакомы. Это:

  • Обозначение проблемы клиента для того, чтобы зацепить его, втянуть в чтение;
  • Презентация продукта (товара/услуги) для того, чтобы читатель понял, что вы ему предлагаете в качестве решения данной проблемы;
  •  Выгоды и свойства продукта;
  • Работа со списком возражений;
  •  Формирование доверия через отзывы и кейсы, значимых клиентов;
  • В конце – призыв к действию (куда обратиться и каким образом в случае заинтересованности).

Так как маркетинг-кит представляет собой мини-сайт, то не обойтись без информации:

«О компании» –  кто вы и что вы;

«Каталог» – какие товары или услуги вы предоставляете;

«Схема работы» – условия сотрудничества.

И другие блоки, которые уместны в вашей конкретной ситуации – скидки, акции, портрет идеального клиента, ответы на частые вопросы  и т. п.

Советую обратить внимание на обложку. Она тоже должна продавать. Я бы приравняла её к первому экрану на лэндинге. Должно быть понятно, о чём пойдёт речь в МК, а заголовок обязан выполнять свою основную функцию – втягивать в прочтение текста.

Просьба не забывать о задней обложке. На ней вы можете поместить контактную информацию. Главное – она не должна быть девственно чистой.

Шаблон для маркетинг-китаshablon for marceting-kit

В последнее время многие предприимчивые разработчики предлагают воспользоваться шаблонами. Возникает непреодолимый соблазн использовать ситуацию и не заморачиваться созданием уникального шедевра.

Это как с лэндингами. Можно состряпать за пару часов «очередной БМ-овский лэндос», а можно создать что-то оригинальное, что будет оценено читателем по достоинству.

Всё зависит от бюджета, как всегда. Маленький бюджет – скромный кит, скромный выхлоп. И наоборот. Не устаю повторять – дьявол кроется в деталях. Наше подсознание чётко сканирует – в эту вещь было вложено много труда – значит, меня ценят, значит, я хочу доверять этому сайту/лэндингу/киту, значит – я хочу купить.

Дизайн и инфографикаsample_of_kit

В этом маркетинговом инструменте дизайну отводится не менее ответственная роль, чем тексту.

Важно понять – копирайтер не занимается дизайном, если это не его вторая профессия. Так как кит – произведение полиграфического искусства, то и дизайнер должен быть соответствующий. Должен понимать, как верстаются брошюры и тонкости иллюстрирования печатных изданий.

Мы же со своей копирайтерской стороны предоставляем так называемый прототип, который будет служить для дизайнера ориентиром. Всё, что ему останется – вставить подходящие красивые картинки. Стиль кита должен соответствовать стилю бренда. Графики, схемы, таблицы и прочее представление информации в виде рисунков только приветствуется.

 Кому вы можете предлагать услугу по созданию маркетинг-китов?kit-for-me

Я даже затрудняюсь ответить, кому они вообще не нужны. Какому бизнесу не нужен сайт-продавец? Нет таких. Другое дело, что не у всех есть время, силы и бюджет. Но это уже другая сторона вопроса. Вы же, как копирайтеры, можете посоветовать создать кит:

  • Людям, предлагающим услуги, особенно творческие, необычные, сложные;
  • Владельцам оптового бизнеса, особенно при выходе на сетевые магазины;
  • Производителям оригинальных или дорогих товаров;
  • Инфобизнесменам, которые продают тренинги и курсы.

Напоследок скажу, что маркетинг-кит – дело новое. Но как всё новое – это лишь слегка модифицированное старое. Так что не бойтесь создавать киты. И хороших вам, щедрых заказчиков.

P.S. Если вы не копирайтер и привыкли делегировать работу профессионалу, заинтересованы в приобретении уникального маркетинг-кита, просто черкните мне на почту nadegdaantonova@gmail.com или свяжитесь любым другим удобным для вас способом.

Информация оказалась полезной? Поделитесь ею с друзьями

Нет комментариев

Светлана
20.01.2015 19:20

Спасибо Вам Надежда! Лаконично, Информативно, Профессионально,хороший лёгкий стиль . Поделилась этой полезной публикацией со всеми друзьями!

Ответить
Людмила Прима
21.01.2015 14:48

Да, да! Сейчас все больше клиентов заказывают именно кит. Раньше про него только в рекламных агентствах слышали, и он был скорее имиджевой штукой.

А теперь приспособили для прямых продаж.

В статье исчерпывающая информация, спасибо, Надя!

Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>