20 книг для копирайтера – быстрый способ дёшево добыть бесценные знания

23.09.2014
Надежда Антонова

книги по копирайтингуЛюбите ли вы книги, так, как люблю их я?

Книги, пожалуй, один из самых привычных, доступных и любимых способов получения знаний. С приходом в нашу жизнь соцсетей, электронных ридеров и тех же электронных книг, читать стало ещё проще, ещё приятнее.

Поэтому сегодня я решила написать пост о книгах по копирайтингу для тех, кто только начинает свой путь.  Эти произведения полностью или частично, прямо или косвенно учат искусству написания продающих текстов, а также психологии, маркетингу и продажам (а куда же копирайтеру без них?).

Когда я только начинала свой путь, мне такой списочек ой как бы пригодился. И если вы найдёте в нём книги, о которых не слышали или не читали, я буду только рада.

Начну с наших отечественных авторов.

1.     Сергей Бернадский, «Продающие тексты»книги для копирайтера

Это была первая книга отечественного автора о копирайтинге, которую я прочитала. Прочитала, и влюбилась. В этот живой понятный язык. В эту манеру изложения – без воды и долгих предисловий. Всё чётко разложено по полочкам:

  • С чего начинать работу над продающим текстом
  • Где нарыть информацию о целевой аудитории
  • Как обработать возможные возражения клиента

А «4 важных вопроса о продукте», явились для меня таким лайфхаком, без которого я не начинаю работу ни над одним рекламным посланием.

Книга читается на одном дыхании, и, несмотря на то, что она сравнительно небольшая, вы найдёте в ней всё, что надо знать для написания продающих текстов, начиная от заголовка, заканчивая дэдлайном.

2.     Дмитрий Кот, «Копирайтинг. Как не съесть собаку»книги для копирайтера

С Дмитрием я знакома не только по книге. Я общалась с ним в личной переписке и получила кучу рекомендаций по улучшению своих продающих текстов. Не так давно я прошла у него крышесносный интенсив для копирайтеров с обратной связью.

Ну что я могу сказать? Как тренинг, так и книга изобилуют информацией, добытой из практики. Вот уж действительно, Кот съел собаку на реальных кейсах и его опыт исчисляется сотнями, тысячами….? продающих текстов.

Книга знаменательна тем, что максимально приближена к российской действительности. Изобилует примерами из личной практики автора. Развенчивает мифы. Написана в лёгкой ироничной манере, так свойственной Дмитрию, поэтому читается взахлёб.

В конце каждой главы есть задание, которое позволит развить вам полезные привычки и навыки, необходимые каждому копирайтеру.

Также вы найдёте кучу полезных фишек, которые помогут не допускать досадных ошибок, снижающих конверсию текстов. Вот маленький пример.

«Избегайте будущего времени в тексте. Используйте только настоящее

время. Ваша задача не в том, чтобы объяснить, что БУДЕТ с клиентом после покупки. Ваша задача показать, что клиент уже ее совершил».

 

Если вы посмотрите на оглавление, то поймёте, что это каталог приёмов для каждого блока продающего текста. Впали в ступор при написании заголовка? Смотрите в оглавление – и всё приёмы перед глазами. Берите и применяйте.

 

3.     Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Константин Бенко, Кирилл Белевич “Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы”книги для копирайтера

 

Авторы – создатели легендарного infobusiness2.ru. Вошли в книгу рекордов Гиннеса (собрали самое большое количество людей на вебинар). Родили несметное количество миллионеров в инфобизнесе (но к добру ли это?). И, конечно, для этого им понадобилось ни много ни мало – продать свой собственный бренд. Судя по результатам, у них это неплохо получилось (в том числе благодаря отличному копирайтингу и навыку продаж). Поэтому доверять этим товарищам не просто можно, но и нужно.

Книга небольшого объёма (всего 210 страниц), но очень информативна. Классика жанра – заголовки, оффер, сторителлинг. Авторы разбивают текст на блоки и дают некие шаблоны для написания каждого блока.

Если вы предприниматель, которому позарез надо написать продающий текст, авторы гарантируют, что после прочтения и выполнения всех заданий, вы таковой обязательно заимеете. При этом сэкономите, по меньшей мере, 120 000 рублей (ведь именно столько стоит хороший продажник, а вы как думали?).

В  книге даются примеры реальных кейсов авторов. И так как они все имеют отношение к инфобизнесу, то книга будет особо полезна для тех, кто пишет для данной отрасли.

 

4.     Виктор Орлов, «Сам себе копирайтер», «Магия твоих текстов» 1, 2, 3книги для копирайтера

Вика Орлова я бы назвала больше писателем, чем копирайтером. Не знаю, насколько хорошо работают его продающие тексты, но то, что ему подвластна магия слов, это неоспоримый факт.

Я читала и даже, признаюсь, перечитывала его книги по нескольку раз. Но не потому, что они несли тонны полезной информации, а потому, что написаны языком, который погружает в транс, гипнотизирует. То же самое испытываешь при чтении книг Стивена Кинга – невозможно оторваться.

Орлов  «за» применение в текстах техник НЛП и филигранных манипуляций, основанных на психологии влияния. То насколько маэстро консильери умеет писать музыку слов, вызывает непреодолимую писательскую зависть и желание подражать.

Но, есть одно «но». Несмотря на многократное прочтение книг и понимание рекомендаций, применить их на практике мне не удаётся. Думаю, что для совершенного овладения данной методой, надо посетить не один живой тренинг лично у маэстро. И перелопатить кучу литературы по психологии. Так просто конёк под названием НЛП вам не дастся.

 

5.     Денис Каплунов, «Копирайтинг массового поражения»книги для копирайтера

 Небольшая по объёму книга, в которой Денис в краткой форме раскрывает приёмы написания конкретных блоков продающих текстов.

Так как в области копирайтинга трудно открыть святой Грааль, автор щедро делится приёмами известных гуру. Текст полон цитат и примеров из книг таких мастодонтов как Хэлберт, Хопкинс, Джо Витале, Бенсивенга и многих других.

Эта книга может служить конспектом при вхождении в писательский ступор. Вот не знаете вы, как убедить читателя купить робота, моющего левую пятку. Открываете книгу Дениса и вуаля, 28 приёмов перед вами. Выбирайте, что  вашей душеньке угодно. Иногда достаточно пробежаться глазами по заголовкам приёмов, чтобы толковая мысль наконец-то постучалась в вашу светлую голову.

В общем, ничего нового, но ещё раз повторюсь, в качестве конспекта, для выхода из ступора, самое то.

 

6.     Элина Слободянюк, «Настольная книга копирайтера»slobodyanuk

Вообще-то, надо было поставить эту книгу на первое место. Во-первых, это первая книга по копирайтингу, написанная русскоязычным автором (простите за тавтологию). Во-вторых, она не походит ни на одну из представленных выше, так как содержит уникальный материал.

Почему я люблю эту книгу? Потому что она подходит к копирайтингу не только как к написанию продающих текстов. Здесь вы найдёте и главу по нэймингу. И советы по созданию слоганов.

Также вашему вниманию — информация для создания различных форматов текстов, которой не хватает в ранее перечисленных книгах. Начиная от текстов на плакат, заканчивая пресс-релизами. Всё только по делу, без грамма H2O.

Чтобы ваши тексты не были сухими, как пустыня Гоби, Элина написала целую главу «Лингвистика на службе у копирайтеров».  Если вы забыли, как пользоваться анафразами, анаколуфами и аллюзиями, самое время заполнить этот пробел. Поистине глубокая, важная информация, необходимая любому, кто имеет дело с живой тканью языка.

Книга, как пишет сама Элина будет полезна не только копирайтерам, но и PR-специалистам, владельцам бизнеса и всем, кто имеет хоть какое-то отношение к маркетингу.

 

7.     Саша Карепина, «Искусство делового письма»книги для копирайтера

Эта книга не говорит напрямую о том, что научит вас искусству написания продающих текстов.  Речь о деловой переписке. Но чем же является резюме или коммерческое предложение как не классическим продающим текстом? Вместо тренинга по искусству стиля или продажи запорного оборудования вы предлагаете себя (как специалиста), продвигаете идею (например, как заставить начальника отправить вас в командировку на Бора-Бора) или обращаетесь с предложением о сотрудничестве.

Автор на конкретных примерах из классики (да-да, Чехов имеет место быть) показывает, как сделать ваше послание более убедительным. Техника «гроша» и «деревьев» помогает образно представить написание рекламного текста. Объясняет то, что возможно вы читали в других книгах (например, принцип перевёрнутой пирамиды), но с другого ракурса, и это подкупает.

В общем, если хотите научиться вести продающую деловую переписку, читайте книгу.

 

 

8.     Кира Иванова, «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов»книги для копирайтера

Сразу скажу, что акцент в книге делается не на умение создавать продающие письма, а именно на пиаре.

Язык не совсем лёгок для восприятия, как в предыдущих произведениях. Скорее книга похожа на учебник. Но для тех, кто остро нуждается в знаниях о том, как работает махина, называемая «связи с общественностью», придётся напрячь волю и дочитать книгу до конца.

Для копирайтеров в книге есть раздел «Рекламные тексты», который ориентирован именно на специалистов по пиару, так как им часто приходится составлять разные пресс-релизы, приглашения, буклеты и прочее, которые не что иное, как продающие тексты.

В общем, если вы столкнулись с необычным для вас форматом, не отметайте возможность расширить рамки своей ниши. В книге вы можете воспользоваться уже готовыми шаблонами, начиная от ньюс-леттер, заканчивая бэкграундером.

Теперь плавно переходим к зарубежным авторам.

 

9. Дэвид Огилви, “О рекламе”

ОгилвиЭто первая книга зарубежного автора, которую я прочитала по копирайтингу. Реалии слегка изменились (всё-таки книга была написана в 1983 году), но принципы рекламы, озвученные праотцом копирайтинга, остались прежними. И тот, кто следует этим принципам, имеет высокодоходные рекламные материалы. К сожалению, таких людей единицы.

Если следовать основам создания рекламного шедевра, то придётся потратить немало времени на позиционирование, изучение целевой аудитории, самого товара и концепции продаж. А это в наш скоростной век непозволительная роскошь. Вот и пекутся тексты со скоростью булочек в Макдональдсе. Вот и начиняются пресными невкусными словами.

Хотите знать как надо? Классику жанра? Тогда смело можете использовать этот учебник как базу для формирования мышления рекламиста.

 

 

 

10. Джо Витале, “Гипнотические рекламные тексты”книги для копирайтера

Эта книга заразила меня каким-то позитивным мышлением, так как Витале пропагандирует «духовный маркетинг». Это реклама, основанная на позитиве и радости, а не на боли и унижении. Так что, освоив гипнотический копирайтинг, вам не придётся идти на сделку с совестью.

В книге вы найдёте кучу приёмов для написания текстов, которые работают с подсознанием и заставляют покупать с радостью. То есть именно таких, когда покупка совершается на эмоциях.

Как задеть душевные струны читателя и сделать покупку ненавязчивым приятным времяпрепровождением? Ответы найдёте в этой книге.

 

 

11. Джозеф Шугерман, “Искусство создания рекламных посланий”

 

ШугерманПриём «скользкая горка» знают все. Овладев им в совершенстве, вы заставите читателя проглотить даже самый продающий текст с не меньшим аппетитом, чем книгу Стивена Кинга.

Мне нравится в Джозефе, то, что он был не просто копирайтером, а практиком и очень разносторонним человеком. Он тренировался на своём собственном бизнесе (кстати, я тоже применяю этот подход). Его советы выстраданы ошибками, обошедшимися в круглую сумму.

Книга станет прекрасным пособием для начинающего копирайтера. Какими навыками должен владеть хороший копирайтер, какова роль продающих текстов  и как их создавать, что такое «семена любопытства» и зачем их надо сеять в душе читателя. На эти и многие другие вопросы вы найдёте ответы в книге, которая читается на одном дыхании – вы просто скатитесь по скользкой горке и получите заряд вдохновения.

 

 

12. Дэн Кеннеди «Продающее письмо»Кенеди

 «10 вопросов о клиентах, которые должен задать себе каждый копирайтер», принимающийся писать продающее письмо – это фишка Дэна. Просто можно взять и вставлять в бриф для клиента (вопрос только в том, ответит ли он на них).

В остальном же книга слегка попахивает нафталином. Некоторые приёмы слегка корябают мою нежную душу (например, техника запугивания). Нам уже не пригодятся советы по поводу оформления конвертов, но  как добавить страсти тексту, я думаю, вам знать не помешает.

В общем, на ваше усмотрение. Если вы уже прочитали все предыдущие книги, то можете смело не читать данное произведение.

 

13. Роберт Чалдини, «Психология влияния»Чалдини

Почему я вставила книгу, не имеющую прямого отношения к копирайтингу, в данную подборку? Потому что она даст вам понимание глубинных ответов на вопрос «почему человек совершает покупки». А без этого знания продавать будет ох как не просто.

Помните, что человек покупает эмоциями и оправдывает покупку логикой? Так вот для того, чтобы вызвать правильные эмоции и существует психология влияния. Зная, какие триггеры использовать для того, чтобы пробудить покупательский ажиотаж, вы поднимите мастерство написания продающих текстов на новый уровень и научитесь писать гипнотические тексты.

Так что это действительно Must Have.

 

 

Вот ещё небольшой список книг, которые расширят ваши копирайтерские горизонты

 

14. Сет Годин, «Фиолетовая корова»

Сет ГодинКнига от гуру доверительного маркетинга о том, как не держать клиента за лоха, не впаривать, а строить бизнес на долгий срок. Руководствоваться не сиюминутным желанием наварить бабла, а мыслить стратегически. Уважать клиента. В общем о том, что так не свойственно российскому бизнесу.

 

 

 

15. Майкл Стелзнер, «Контент-маркетинг»Стелзнер

В книге нашли отражение идеи Сета Година. Дайте вашим клиентам много бесплатного качественного контента, и они превратятся в ваших последователей и фанатов. Делай как я – вот девиз книги автора, которому за год удалось раскрутить проект  SocialMediaExaminer.com с нуля до миллионных просмотров.

 

 

16.   Аластер Кромптон, “Мастерская рекламного текста”Кромптон

Ещё один конспект для копирайтера. Очень экономный простой язык, но при  этом — всё самое главное для написания рекламных посланий. Такая своеобразная методичка. Заголовки, оформление, проверка «на прочность» вашего творения по предлагаемому чек-листу.

 

 

 

 

17.   Михель Фортин «5 копирайтерских формул»

ФортинЭту книгу любезно перевёл для нас необыкновенно плодовитый Павел Берестенев. Если вам мало AIDA, то «КРЯК», «БОРТ» И «АПОРТ» помогут запомнить инструменты, которыми важно и нужно пользоваться любому копирайтеру. Хочу отметить отличный перевод, небольшой объём и живой понятный язык. Хотя, если честно, с математикой у меня всегда было туго, поэтому запомнить столько формул – свыше моих человеческих возможностей.

 

 

 

18. Аллан Пиз « Как писать так, чтобы было понятно всем»Ален Пиз

 

Если вы хотите научиться мыслить за «пределами коробки», то вам сюда. Как избежать штампов, как придать посланию ваш индивидуальный «запах», как преодолеть синдром «белого листа» — всё это вы почерпнёте из данного произведения.

 

 

 

19. Дмитрий Кот «Email маркетинг. Исчерпывающее руководство»Кот имэйл маркетинг

Первая книга на русском языке, которая расскажет вам всё о том, как выстраивать долговременные отношения с клиентом с помощью писем. Поэтому именно маркетинг, а не рассылка. Как добиться, чтобы ваши письма читали? Где взять базу подписчиков? Как создать подписную страницу? Действительно, исчерпывающее руководство.

Ну и ещё одна книга для новичков не только в копирайтинге, но и маркетинге. О ней я развёрнуто писала в данном посте.

 

 20. Руслан Галка «Маркетинг Girl»Галка

В свободное от написания продающих текстов время вы можете расслабиться и почерпнуть информацию о том, как быть «командой профессионалов» с «индивидуальным подходом» не на словах, а на деле. Занимательный бизнес-роман для вечернего чтива.

 

 

 

 

Вы, конечно, можете не читать все эти книги. Может вы прирождённый копирайтер и написание продающих текстов у вас в крови. Но каждая книга добавит к вашему навыку ещё каплю мастерства и желания пробовать новые подходы, фишки, стратегии. Ведь не зря Шугерман говорил, что «жажда знаний, колоссальный интерес к жизни, богатый опыт и отсутствие страха работы – самые важные качества, необходимые для того, чтобы быть хорошим копирайтером».  Удовлетворить эту жажду вы можете с помощью книг из этой подборки.

 

P.S Конечно, книг по копирайтингу гораздо больше. Я буду несказанно рада, если вы поделитесь своими «книжными» открытиями и напишите в комментариях какая книга поразила Ваше воображение.

P.P.S Если вы считаете, что материал несёт какую-то пользу, поделитесь им в социальных сетях ))).

 

 

Информация оказалась полезной? Поделитесь ею с друзьями

7 Комметариев. Оставить новый

Марина
23.09.2014 17:29

Надежда, спасибо за такой ценный список.

Очень хотела добавить что-то, но где-то на книге Роберта Чалдини, поняла, что лично мне добавить нечего )))

Ответить
Антонова Надежда
23.09.2014 18:14

Спасибо Вам, Марина.

Ответить
Елена Довгаль
23.09.2014 20:36

Прекрасный список, почти все книги — must have для копирайтера. Еще бы посоветовала книги Репьева.

Ответить
Ольга
25.09.2014 16:03

Надежда, спасибо за список, а еще больше за комментарии к нему.
От себя бы тоже добавила пару книг.
Первая — книга Александра Левитаса «Больше денег от Вашего бизнеса». В ней приводится много маркетинговых приемов, которые могут пригодиться копирайтеру как для своего продвижения, так и для продвижения продуктов заказчиков.
Вторая — книга Александра Деревицкого «Школа продаж». Здесь можно почерпнуть приемы продажи цены и способы снятия возражений.

Ответить
Антонова Надежда
25.09.2014 16:21

Ольга, спасибо Вам большое за дополнительную литературу, возьму на карандаш. )))

Ответить
Павел
10.08.2016 19:49

Очень хорошая подборка, спасибо большое! Есть чему учиться у мастеров.

Ответить
Павел
04.09.2016 18:23

Отличная подборка!
Особенно классики жанра — их должен прочитать каждый, называющий себя копирайтером. Это мастерство, на самом деле, и ему нужно учиться.

Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>